悠游堂创始人：我们为什么选择儿童游乐行业？

悠游堂创始人，我们为什么选择儿童游乐行业？他放弃跨国律师职位，选择回国创办儿童乐园。儿童乐园发展如何？利润空间怎样？

2009年，陈笑凡思考再三决定回国，他放弃的是跨国律所的职位。不过，比起创业，这个年轻人显然对在一个律所中度日不是特别感冒。
为什么会选儿童游乐行业？创业之前，由于律师的工作，陈笑凡偶然接触到了日本的商业地产行业。对照日本商业地产的发展历史，陈笑凡他们敏锐的发现中国的购物中心也即将爆发，而与日本不同的是中国社会几乎同时迎来第四代婴童潮。悠游堂团队迅速认识到儿童室内游乐这一业态正好处于这两大行业的交汇点。
一方面，新兴的购物中心面对着百货、超市等传统商场和电商的前后夹击，只有发挥其独有的场地优势，通过组合各种文化、娱乐、餐饮等体验式消费业态才有可能在对终端消费者的竞争中获胜。
另一方面，婴童潮的爆发则使得最具购买力的人群（25岁-35岁的家庭）消费日益以儿童为中心，这意味着无论是终端消费者，还是商业地产商，对于以儿童为中心的家庭娱乐消费平台都存在着急促而巨大的需求。
2010年5月，悠游堂在上海成立。2010年6月1日，悠游堂在北京金源购物中心、南京万达广场、重庆煌华新纪元开出首期3家门店。速度很快。按照创业团队的说法，悠游堂定位于“开设在中高档购物中心以儿童家庭为目标客户的体验式消费平台”。
到2014年底，悠游堂门店数量达到200家，已进入90多个城市，全年接待顾客超过820万人次，高于香港迪士尼乐园当年所接待游客人数。，门店形态也在最初比较简单的300-600平方的传统单体店之外，迅速发展出面积在600到1000平包含多种业态的综合型门店，面积在1000-3000平业态更加复杂，氛围更加精致的主题乐园店，以及对应各种铺型或商场定位的高端特型店。
“儿童游乐业态和商业地产的合作关键在于议价能力。悠游堂作为业态的优势在于可以帮助商场带来家庭客流、周中客流、日间客流、持续客流，这正是一些新建购物中心所急需的。悠游堂作为品牌，目前在华北、华东北、华东南、华中、华南、西南六个区域公司。目是目前唯一一家完成全国布局的儿童游乐品牌。加上其丰富的产品线，使得悠游堂得以和很多全国性商业地产商建立起战略性合作关系，从而可以获得相对平等的合作关系以及随之而来的优惠条件。”达晨创投负责悠游堂项目的投资人韦钢表示悠游堂经历了一个议价能力逐渐增强的过程。
2012年底，韦钢开始接触到悠游堂，觉得很接地气。“现在儿童缺乏社交沟通场合，儿童室内游乐场提供一个好的空间。对商业地产来讲，可以给它带来两三代人的客户群体。但是由于这是一个新兴行业，所以市场上充斥着很多夫妻店，还有一些则是传统的设备生产厂商，缺乏店铺经营的理念和品牌意识。所以这个行业一直以来资本进入较少。但相比之下，陈笑凡团队的特殊背景和明确的企业战略使悠游堂在其间显得非常突出，就很容易获得投资人的青睐。”
在这个意义上,悠游堂无疑是儿童游乐行业的幸运儿。2011年获首轮融资后，悠游堂在2014年2月获得达晨等四家4500万元融资。
2015年2月，悠游堂又再次获得人民币2亿元PE股权融资，这轮融资由达晨创投、同创伟业、TCL产业基金、重山资本、广发证券、正和岛等多家联投。
达晨创投执行合伙人肖冰指出：“悠游堂具有业内领先的品牌和规模优势，其‘马太效应’本已有所呈现。本轮融资的注入，无疑会加快其产业升级和资源整合的速度，将对相关行业市场竞争格局的重整和改变产生深远的影响。”
在悠游堂的计划中，2015年拓展门店至300多家，2016年年底计划增长至500多家。
同时，悠游堂的关店率逐年递减。第一年开的店30%关掉了，第二年开的店20%关掉了，第三年开的店10%关掉了，“今年我们的关店率预计低于5%。”陈笑凡说。
目前，悠游堂收入来源主要有三块。大部分是终端顾客购买门票和商品，还有一部分是加盟带来的收入，另有一小部分是来自外部合作的收入。虽然后者目前比重很小，但悠游堂认为这将是未来的发力重点。
随着行业发展逐渐成熟，越来越多的企业也投入到这个领域。据测算，2013至2015年，儿童游乐行业将保持40%的平均增速，2015年整体市场规模将达到115.25亿元左右。未来整个行业发展布局逐步由一二线城市向经济实力较强的三四线城市蔓延。
在陈笑凡看来，儿童游乐行业格局正在形成中，预计到2016年年底会形成第一梯队，而第一梯队的标准不仅从门店数量、经营能力、团队背景、资源管理、资金实力等都有很高的门槛，同时会扩大与第二梯队的距离。