美的家电加盟店火爆:美的空调体验店效果惊人进店成交率达80%
美的通过多年的努力,把美的做成了深受国民认可和喜爱的家电品牌。美的没有满足现有的成就,反而对自我的要求更高,不断开辟新的领地。目前,美的空调正在全国一二线城市铺设体验店,预计2015年建成165家。空调体验店集品牌展示、销售交易、售后服务于一体,美的方面介绍,体验店缩短了零售商与顾客的交易时间流程,进店成交率高,成交均价也在提高,单店销售额稳步提高。下面请随小编来看看加盟美的家用电器知识吧。
从品类专卖店到品牌旗舰店,再进一步细分搭建空调体验店,美的集团品牌展示与产品销售终端层层升级,家电企业线下零售也已进入“先体验再购买”时代。
空调技术馆从企业搬到市中心
日常生活中,顾客看到的空调就是一个室内机+一个室外机。美的空调体验店的店内布局,可谓是将美的制冷研究院的技术馆和实验室搬到了城市中心区,成为普通市民消费者可以近距离实景接触的“空调科技体验中心”。
在新品展示区,美的展示了儿童空调、一晚1度电系列、圆形柜机系列、双贯流柜机系列等产品,供不同需求的顾客选择。
解密美的空调体验店高成交率
从美的空调体验店的布局设计,可以看出,顾客进店购物过程经历了认知了解——熟悉认可——体验感知——下单购买等环节,赖军华介绍:“顾客进店后,了解熟悉空调产品的五脏六腑,现场体验一晚1度电的节能效果,清晰的认知美的空调的产品品质是值得信赖,多数都会下单购买,进店成交率可以达到80%,十个进店客户有八个都会最终决定购买美的空调。”
赖军华还介绍,对开设空调体验店的店长或者总经理,美的都是有要求的。自己以前就做过空调的售后工作,从事空调服务、销售有20多年的经验,对空调产品非常的了解;体验店的员工团队,售后服务人员占了很大一部分,因此体验店也承担着所在区域范围内美的空调产品的安装、维修、保养等服务职责。这给顾客购买更是增加了做出决定的筹码。
美的空调体验店的选址所在都是一二线城市繁华地段,展示出的精益产品品质、高品位购物环境,与周边社区顾客的消费需求、消费能力相匹配。美的空调体验店通常还根据顾客的喜好,设计不同套系的空调方案,单个顾客的每笔订单金额多数都在万元以上,每笔订单的成交均价得到提高,也有利于改善单店的经营情况。
加盟家用电器选择美的家电加盟,开设属于自己的高成交率家电体验店,做自己的人生主管。